大部分(fēn)品牌在做内容部分(fēn)時割裂
品牌缺乏對營銷内容的整體(tǐ)規劃
不能(néng)統一管理(lǐ)品牌調性，存在一定的宣傳風險
品牌營銷痛點
把品牌宣傳所需的内容進行關聯
提升品牌所有(yǒu)素材的周轉效率
提升整個的傳播和轉化效能(néng)
四種内容有(yǒu)效結合
直播間主播、藍V内容、達人投放的短視頻、素人投放的短視頻
抖音全域内容營銷體(tǐ)系管理(lǐ)
抖音全域内容營銷
KOC投放策略邏輯
心智種草(cǎo)品牌關鍵詞，打開局面，奠定聲量基礎，建立品牌認知。多(duō)量且持續内容輸出，形成品牌/産(chǎn)品内容沉澱。而後，尾/腰/頭/明星，逐層投放，配合平台規則，結合電(diàn)商(shāng)節點，做種草(cǎo)收割
開局鋪量先行
而後金字塔式投放
站内信息流、SEO輔助推廣，擴大傳播效應，最大程度保證内容持續曝光，維持熱度，形成種草(cǎo)→搜索→信任→轉化的閉環
傳播與轉化
主流互動社交平台，全方位投放種草(cǎo)，搶占平台流量
小(xiǎo)紅書為(wèi)主+抖音為(wèi)輔
素人KOC資源100000+
具(jù)備數據系統化标準投放執行能(néng)力
KOC—抖音+小(xiǎo)紅書
平台鋪量種草(cǎo)
多(duō)方維度評估
賬号風格、人群畫像、性别占比、粉絲地域占比、博主所在地
KOL投放策略邏輯
抖音、小(xiǎo)紅書KOL商(shāng)業化平台代理(lǐ)商(shāng)
抖音、小(xiǎo)紅書官方合作(zuò)MCN機構
核心垂類賬号資源：運動健康、美食、美妝類全網3000+優質(zhì)達人、100+優質(zhì)MCN戰略合作(zuò)MCN行業基因更懂達人營銷
多(duō)項數據考察
CPM、互動率、傳播數據、曆史帶貨數據、合作(zuò)品牌等
DOU+、原生信息流輔助推廣，擴大傳播效應，保障投入産(chǎn)出比
傳播與轉化
多(duō)種垂類匹配
品牌類目與垂類範圍匹配度、産(chǎn)品理(lǐ)念與達人内容匹配度、産(chǎn)品賣點與達人垂類選擇适配度。
KOL—抖音+小(xiǎo)紅書
達人投放
服務(wù)模式
産(chǎn)品分(fēn)析、達播機制制定、達人池搭建、直播全流程把控
04
對于品牌産(chǎn)品的銷售的貨盤進行競品分(fēn)析，給到專業的建議
貨盤分(fēn)析
03
機制制定與建議
對品牌産(chǎn)品的上播的機制進行制定和建議
根據内部系統精(jīng)準分(fēn)析，幫助品牌建立的專屬達人池
建立專屬達人池
02
達播全流程管理(lǐ)
01
幫助品牌投前的數據分(fēn)析和資金環節的跟進、商(shāng)務(wù)環節以及落地執行以及 投放後的這種數據分(fēn)析 ；對項目進行全程把控管理(lǐ)
品牌無專業團隊負責這部分(fēn)工(gōng)作(zuò)， 且人工(gōng)成本高
達播痛點
達人碎片化，品牌無法在抖音渠道全量級覆蓋
碎片化
渠道
品牌缺少與産(chǎn)品匹配度較高的達人資源以及溝通合作(zuò)的渠道資源
成本
達播體(tǐ)系搭建與
業績産(chǎn)出
子安(ān)、千惠、劉媛媛、tracy董博文(wén)等
高調性達人
駱王宇、張凱毅、張沫凡、潘雨潤、崔佳 楠、吳小(xiǎo)白、田恬MARY、哦王小(xiǎo)明等
高銷量達人
朱梓骁、賈乃亮、戚薇、陳彥妃、張俪、張檬等
明星達人
16倍
美妝行業達人動銷規模是同期的
4倍
美妝行業達播GMV是同期的
調性帶貨雙優達人
廣東夫婦、金愛羅夫婦、韓國(guó)媳婦大璐璐、呗呗兔等
達播達人情況簡介
美妝生态增長(cháng)迅猛，多(duō)元達人助力商(shāng)家品銷雙收
2022年重點做大達人規模并扶持達人健康成長(cháng)
前策分(fēn)析
T A 洞察
競品分(fēn)析
曆史分(fēn)析
賣點提煉
貨品策略
差異選品
定制選品
新(xīn)品首發
貨品組合
上架順序
直播策略
内容策劃
腳本玩法
氛圍設計
物(wù)料設計
産(chǎn)品Brief
匹配主播
産(chǎn)品使用(yòng)
當面培訓
腳本彩排
主播培訓
預熱引流
預熱視頻
站外傳播
預熱引流
直播場地
場景搭建
直播設備
設備測試
無聊準備
樣品準備
現場布置
直播執行
主播直播
技(jì )術團隊
運營團隊
場控助播
運營維護
人氣維護
直播花(huā)絮
切片物(wù)料
流量策略
流量投放
直播客服
結案複盤
數據收集
橫縱對比
總結分(fēn)析
結案報告
優化建議
自營部分(fēn)
号店(diàn)一體(tǐ)代運營
我們全店(diàn)運營的思路
以貨品為(wèi)先→通過内容形式→搭建溝通橋梁→鏈接目标群體(tǐ)→開發潛在需求
品牌店(diàn)鋪+藍V賬号——号店(diàn)一體(tǐ)代運營
達人矩陣建立，内容整合，營銷閉環
貨架商(shāng)城運營搜索+商(shāng)城
售前售後客服
商(shāng)品上下架
達播、團長(cháng)支持響應
體(tǐ)驗分(fēn)、口碑分(fēn)維護
樣品物(wù)流管理(lǐ)
ERP及物(wù)流協助管理(lǐ)
小(xiǎo)店(diàn)代運營
抖音小(xiǎo)店(diàn)代運營服務(wù)内容
組品
貨品排列順序
對産(chǎn)品的賣點和人群進行分(fēn)析，确定合适的直播搭配售賣策略，組品能(néng)夠一定提高直播間的價值感
配置專業直播團隊
人員
主播、助播、場控、運營、技(jì )術、投流等。根據産(chǎn)品選擇對應的主播，把産(chǎn)品特性發揮最大值
服務(wù)模式
設備
根據産(chǎn)品特性選擇
根據産(chǎn)品分(fēn)析，搭建直播場地、基礎直播設備與物(wù)料 ，例如微距鏡頭、滑軌設備
搭建
直播場景整體(tǐ)打造
搭建品牌矩陣差異化店(diàn)播體(tǐ)系，根據産(chǎn)品、品牌選擇不同的直播場景
基礎的服務(wù)費+銷售提成
技(jì )術服務(wù)費+提成
店(diàn)播
整體(tǐ)運營
項目調研
根據前期的調研和需求了解，圍繞宣傳主體(tǐ)；内部專業團隊會給到品牌專屬的定制化投放方案
投放方案
簽訂合同
簽訂合同，完善合同；合同提交，資金到賬
創建項目群，根據客戶确認的投放方案，匹配相應的執行+技(jì )術老師按項目節點進行投放工(gōng)作(zuò)
正式啓動
結案報告
項目結束，結案報告，以月/季度為(wèi)單位由項目負責人進行項目彙報
合作(zuò)前期對品牌進行調研，了解品牌推廣的目的結合品牌投放的力度與品牌産(chǎn)品賣點，有(yǒu)利于執行團隊進行精(jīng)準投放和品牌的有(yǒu)效宣傳
服務(wù)模式
标準合作(zuò)步驟
